Kinnisvara mapid, mis müüvad: mida lisada ja miks see loeb

Miks mapp muudab taju

Ostja ei osta ruutmeetreid: ta ostab ettekujutust sellest, kuidas ta seal elab. Hästi tehtud mapp korrastab selle ettekujutuse — kus see asub, milline on ümbrus, mis on lähedal — ja pakib selle hoolikasse esitlusse. See tõstab tajutavat väärtust enne esimest vaatamist ja ühtlasi sõelub: kes pärast lugemist vaatamist küsib, teab juba, mida ta näeb.

On ka teine, vähem ilmne põhjus. Mapp on see, mille ostja saadab edasi neile, kes temaga koos otsustavad: elukaaslasele, vanematele, nõustajale. Üksikud fotod ei liigu hästi; korrastatud dokument liigub.

Mida see peab sisaldama

• Asukoht interaktiivsel kaardil, mitte ainult kirjutatud aadress.
• Objekti andmed: pindala, planeering, ehitusaasta, seisukord.
• Head fotod täissuuruses ja selles järjekorras, nagu kodu läbi käiakse.
• Objektiivne info piirkonna kohta: teenused, ühistransport, koolid, turvalisus.
• Hind, peitmata, ja mida see sisaldab.
• Sinu büroo identiteet ja kuidas sinuga ühendust võtta.
• Kliendi nimi, kellele see on adresseeritud.

Mida nõuab seadus Hispaanias

Mapp, millega pakutakse objekti müügiks või üürile, on õiguslikult reklaam. Kuninglik dekreet 390/2021 nõuab energiamärgise lisamist igasse müügi- ja üüripakkumisse, reklaami ja kuulutusse. Kui töötad Andaluusias, lisab määrus 218/2005, et kutselise pakkujana pead hoidma avalikkusele kättesaadavana objekti lühendatud teabedokumenti koos andmete ja täieliku hinnapakkumisega. Selle mainimine mapis võtab ühe rea ja annab edasi täpselt seda tõsiseltvõetavust, mida soovid.

Täpne aadress või ligikaudne piirkond

Mitte iga objekt ei peaks esimesel saatmisel täpset aadressi näitama. Kui sul on ainuesindus, kutsub liiga varajane aadress kedagi omanikuni teist teed pidi jõudma. Ja mõned omanikud lihtsalt ei soovi, et nende kodu oleks leitav igaühele, kes lingi saab.

Praktiline reegel: ligikaudne piirkond, kuni ostja uurib, täpne aadress, kui ta küsib vaatamist. Nii kaitsed oma ainuesindust ja omaniku privaatsust, võtmata ostjalt seda, mida ta vajab otsustamiseks, kas piirkond talle sobib.

Personaliseerimine: detail, mis paistab silma

Mapp kliendi nimega kaanel annab märku rätsepatööna tehtud teenusest. Lisa isiklik märkus — miks sa arvad, et see objekt sobib sellega, mida ta sulle rääkis — ja dokumendist saab voldiku asemel soovitus. Ja saada see tema keeles: sellistel turgudel nagu eesti- ja venekeelne Tallinn või rahvusvaheliste ostjatega Costa del Sol on keel esimene märk, et tegeled just temaga.

Piirkonna andmed, mitte omadussõnad

„Vaikne ja hästi ühendatud piirkond“ ei ütle ostjale midagi, mida ta saaks kontrollida. Kaart, millel on bussipeatus, kool ja pood tegelike vahemaadega, ütleb. Asenda iga omadussõna faktiga, mis on kaardil näha, ja mapp muutub usaldusväärsemaks, ilma et peaksid kedagi veenma.

Objekti müüb turg; tunde, et oled heades kätes, müüb sinu esitlus.

Kuidas seda Domuspace’is teha

Mapi generaator, alates Põhipaketist, katab suure osa eelnevast ühe vormiga:

• Märgid objektid, mida tahad näidata, ja lood selle konkreetse kliendi jaoks lingi ja QR-koodi.
• Kaanel on tema nimi ja isiklik märkus, mida soovid talle kirjutada.
• Valid keele kümne hulgast, värvid ja kirjatüübi eelmääratud valikute seast ning millised lähedalasuvad kohad kuvatakse ümbruse kaardil, piirkondades, kus andmed on olemas.
• Iga objekti puhul otsustad, kas näidatakse täpset aadressi või ainult ligikaudset piirkonda.
• Klient avab selle ilma midagi installimata: täisekraanifotod, omadused, hind, kaardid ja lähedalasuvad kohad, objektide võrdlus ja võimalus salvestada kõik PDF-ina.
• Jagad seda e-posti, WhatsAppi, Facebooki või Instagrami kaudu ning link aegub seitsme päeva pärast.

Mida see ei tee, et teaksid ette: valik kannab Domuspace’i brändi, mitte sinu logo ega büroo andmeid, ja piirkonna turvalisuse andmeid selles ei ole. Samuti ei saa klient vaatamist otse esitlusest küsida: ta vastab sulle ja ütleb, millist objekti ta näha tahab.

Mapp aitab ka hankida

Mapi näitamine, mille tema kodule teeksid, on üks tugevamaid argumente ainuesinduse saamiseks: omanik näeb enne allkirjastamist täpselt, kuidas sa tema objekti esitled ja kellele saadad. Lisa võrdlusobjektidel põhinev hindamine ja näitad tööd, mitte ei luba seda. Esitlus ei ainult müü: see ka hangib.

Mõõda, milline mapp töötab

Loe kokku, mitu mappi saadad, mitu lõpeb vaatamistaotlusega ja mitu vaatamist pakkumisega. Kui saadad palju ja vähesed küsivad vaatamist, on probleem tavaliselt objektide valikus, mitte esitluses. Käsitleme seda artiklis kinnisvarabüroo iganädalased KPI-d.