Ukselt-uksele hankimine: marsruutide ja andmetega, mitte pimesi

Miks ukselt uksele hankimine endiselt töötab

Omanik, kes kavatseb müüa, ei ole sageli veel kuulutust avaldanud. Jõuda tema juurde enne portaali, inimliku suhtumise ja piirkonna tundmisega, on täpselt see koht, kus ainuesindused võidetakse. Hinnaks on sinu aeg, ja seepärast ei ole võti rohkemate uste läbikäimine, vaid selles, et ühtegi ust ei raisata.

Valmista piirkond ette enne väljaminekut

Hea välitööpäev algab kontoris. Katastrikaardil tead enne tänavale astumist, mis igal krundil on: ametlik pindala ja sihtotstarve. Nii jätad kõrvale selle, mis ei sobi, ja jõuad iga ukseni teades, millest räägid. Kui sa ei ole kindel, mida need andmed ütlevad ja mida mitte, alusta artiklist kuidas kasutada katastrit hankimiseks.

• Vali piiritletud ala, mitte terve linn: kümme korralikult läbi töötatud tänavat on parem kui viiskümmend poolikult.
• Vaata, mida selles piirkonnas on juba tehtud ja millise tulemusega, et mitte korrata uksi ega astuda kolleegile varvastele.
• Otsusta enne kella vajutamist, mida pakud: hindamine, teave piirkonna kohta, konkreetne teenus.

Planeeri marsruut kaardil

Improviseerimise asemel mine välja marsruudiga. Kui joonistad ala ja lased tööriistal peatuste järjekorra välja arvutada, säästad aja, mis varem kulus sama tänava kolm korda ületamisele. Ja kui ala on suur, hoiab selle jagamine mitme maakleri vahel ära, et kaks neist satuvad samasse trepikotta.

Märgi üles iga uks, ka need, mis ei avane

Mis kirja ei panda, see kaob. Maakleri ja hea meeskonna vahe on selles, et meeskond muudab iga ukse kirjeks, mida igaüks saab homme uuesti kasutada. Ja uks, mis ei avane, on samuti info: see ütleb, et tuleb tagasi tulla ja mis kellaajal proovida.

• Vestluse tulemus: tahab müüa, mõtleb, võimalik müük hiljem, ei taha müüa.
• Kas kedagi polnud kodus, et tulla tagasi teisel päeval teisel ajal.
• See, mida kataster ei ütle: remont, üürnikud, ehitustööd, teise büroo silt.
• Parim aeg tagasi tulla ja kellega rääkida.

Omaniku andmed: ettevaatlikult

Uksel annab omanik sulle oma nime ja telefoninumbri. Sellest hetkest töötled isikuandmeid ja kehtib isikuandmete kaitse üldmäärus: pead ütlema, kes sa oled, miks tema andmeid hoiad ja kuidas ta saab nende kustutamist nõuda. Ütle see vestluses ja pane kirja visiitkaardile või voldikule, mille talle annad. See on üks lause ja see kaitseb büroud.

Ukselt uksele hankimine ei konkureeri digiga: see toetub digile, et mitte korrata uksi ega unustada nägusid.

Tööaja märkimine ja GPS: tööpäeva jälgimine seaduse piires

Juhtkond peab teadma, milline ala on läbi käidud ja kui palju on töötatud. Hispaanias on selle taga ka seaduslik kohustus: töötajate seaduse artikkel 34.9 kohustab ettevõtet tagama igapäevase tööaja arvestuse koos täpse algus- ja lõpuajaga.

Kui see arvestus kasutab asukohatuvastust, kehtib Hispaania andmekaitseseaduse artikkel 90: ettevõte võib kasutada asukohatuvastust töökontrolli ülesannete täitmiseks, kuid peab eelnevalt teavitama töötajaid — ja vajaduse korral nende esindajaid — selgesõnaliselt, selgelt ja ühemõtteliselt nende seadmete olemasolust ja omadustest. Tööpäeva jälgimine on õigustatud; kellegi jälgimine väljaspool seda mitte.

Kuidas Domuspace seda lahendab

Hankemarsruudid ja tööaja märkimine, alates Põhipaketist, katavad välitööpäeva algusest lõpuni:

• Juhtkond joonistab ala kaardile ja marsruut luuakse selle sees olevatest olekuta kruntidest, kuni 100, valitud maaklerile, kes saab kohe teavituse.
• Peatused järgivad valimise järjekorda: automaatne jagamine ja optimeeritud järjekord sõltuvad marsruudimootorist, mis on täna välja lülitatud, ilma kuupäevata.
• Maakler liigub peatuse kaupa ja avab teekonna Google Mapsis või järgmise ukse Waze’is.
• Iga ukse juures märgib ta tulemuse otse kaardile kuue olekuga; „Pole kodus“ viib krundi ise tagasi tema ootel marsruudile kolm tööpäeva hiljem ja teisel kellaajal. Ja samasse salvestab ta omaniku kontakti.
• Tööaja märkimine salvestab alguse ja lõpu töö liigi kaupa — vaikimisi hankimine, vaatamine ja kõne, ja ettevõte saab neid muuta. Päeva lõpuks on tööaeg tunnilehel ja läbitöötatud krundid kaardil.
• Kui keegi unustab tööpäeva sulgeda, sulgeb juhtkond selle kellaaega märkides ja muudatus salvestatakse.

GPS-ist, kuidas see on mõeldud: päeva teekond kuulub Professionaalsesse paketti ja vajab natiivset rakendust, mis ei ole veel avaldatud. Asukohta salvestatakse ainult avatud tööaja ajal, kui ettevõte on asukohatuvastuse sisse lülitanud, töötaja on õigusliku teate allkirjastanud ja andnud loa oma seadmes. See on tööpäeva, mitte kellegi elu jälgimiseks. Ja kui jagad ka reklaami, on kaardil voldikurežiim — „Voldikutega“, „Voldikuteta“ või „Võimatu“ — koos vananevate värvidega, mis näitavad, millistele kruntidele on aeg tagasi minna.

Uksekellast kaardini

Iga tänaval saadud kontakt peab jõudma kaardile koos järelkontaktiga, mitte lahtisele paberilehele. Nii jõuab omanik, kes „mõtleb“, skoorimisse ja keegi helistab talle õigel ajal tagasi. Tänav toidab portfelli ja portfell korrastab tänavat. Ja kui see vestlus küpseb, järgneb ainuesindus.

Mõõda, et paremaks saada

Loe kokku läbikäidud uksed, peetud vestlused, müügikavatsusega omanikud ja allkirjastatud ainuesindused piirkonna ja maakleri kaupa. Nende KPI-dega saad teada, millised piirkonnad tasuvad end ära, millised maaklerid konverteerivad ja kuhu tasub tagasi minna.