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Ideas y guías para inmobiliarias en España y Estonia: captación, catastro, contratos con firma electrónica, leads y gestión del equipo.
Impuesto por la venta de un piso en Estonia: cuándo está exenta, cómo se calcula la ganancia, el 22 % de 2026 y los plazos para declararla en 2027.
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El sihtotstarve del catastro estonio es un asiento registral, no un derecho a edificar. Qué determina de verdad lo que puedes construir y cómo comprobarlo tú mismo.
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El uso que figura en el Catastro es una clasificación fiscal, no urbanística. Qué documento determina de verdad lo que puedes construir y cómo comprobarlo tú mismo.
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Lo que no se mide no mejora. Los KPIs que de verdad importan en una agencia —captación, conversión, cartera, equipo y caja—, cómo calcular cada uno y cómo verlos sin hojas de cálculo.
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Un buen dossier eleva la percepción de valor y diferencia tu anuncio. Qué debe llevar, qué exige la ley, cuándo enseñar la dirección exacta y cómo usarlo también para captar.
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Los portales no son tu única fuente de leads. Cómo combinar idealista o kv.ee con web propia, reseñas y correo, qué dice la ley de cada canal y cómo no perder el lead al entrar.
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El precio de salida decide cuánto tarda en venderse una casa. Cómo valorar con comparables reales, dónde encontrar precios de cierre en España y Estonia y qué aporta un AVM.
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El puerta a puerta sigue captando exclusivas cuando se hace con método. Cómo planificar rutas sobre el mapa, registrar cada puerta y fichar con GPS dentro de la ley.
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No todos los leads valen lo mismo ni piden lo mismo. Cómo puntuar contactos por encaje y actividad, qué hacer con cada nivel y cómo tratar a los fríos sin incumplir la ley.
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«CRM» significa dos cosas en inmobiliaria: contactos y cartera. Qué cubre cada uno, qué no cubre ninguno y cómo dejar de coser diez aplicaciones.
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Hojas de encargo y reservas firmadas en minutos, no en semanas. Qué dice eIDAS, qué tipo de firma usar en cada documento y qué sigue exigiendo notario.
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Qué datos del catastro son públicos y cuáles no, en España y en Estonia, dónde se consultan gratis y cómo convertirlos en un mapa de captación.
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La exclusiva es la base de una cartera rentable. Cómo argumentarla, qué ofrecer al propietario y qué dice la ley en España y en Estonia.
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